我深耕会展企业已经21年，算得上是会展行业的“老兵”了。在中国，经营超过30年的企业就能被认定为老字号品牌，如今这样的企业已不在少数，但能跨越百年、基业长青的企业仍是凤毛麟角。

在服务会展行业的过程中，我们公司累计服务过的企业超过万家。通过我们的会展平台，许多企业实现了品牌价值的提升和市场份额的拓展，在会展这个大舞台上，企业的成败取决于多个因素。有些企业创新能力出众，却因市场应用推广能力不足而折戟沉沙。其实，企业要想取得成功，离不开“三驾马车”的驱动。

其一，技术研发要领先。企业必须持续投入研发，不断推出新产品、新技术，始终走在行业前沿，超越竞争对手。

其二，市场拓展与应用能力要强。企业要找准适合自己的赛道，充分发挥自身优势。有的企业在国内市场表现卓越，占据较大份额；有的企业则在出口贸易方面成绩斐然。企业要根据自身特点和战略方向，选择最适合自己的发展路径。

其三，资金链要稳健。许多企业虽然各方面表现出色，但一旦资金链断裂，就可能陷入困境，走向衰落。

技术研发、市场拓展与资金支持，这“三驾马车”缺一不可，企业需要将它们有机融合，协同发展，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

从办会展角度看，其目的在于让企业省钱、省力、省时间，大型会议参会者通常有所收获，成效因准备情况而异。

平台和协会产业链资源丰富，举办会议时融合论坛、组织大平台展会组团参展，可节省时间与成本。同期可举办多个不同领域的论坛，中国市场庞大，展会为企业搭建桥梁形成产业链闭环，会后服务持续，包括交流会、走访、推荐会、招商会等活动，助力企业拓展渠道。

办展模式从一年一场大型展会发展为大小活动结合，精准服务企业，增强粘性。企业投入金额根据自身情况而定，展会期间是交流好机会，借助政界和专家力量，可为企业拓展业务、找准方向。

从资本角度看，办展会者认为行业动态会影响企业股市发展，美国政策基于本国利益。以生物医药产业为例，除美国外，中国与众多国家合作密切，全球市场潜力大，尤其“一带一路”方向良好。在此形势下，生物医药企业应扎实做好自身工作，将优质产品推向市场，同时做会展服务的要搭好平台，企业家各司其职，保持资金链不断，即便短期受政策影响也不大。当前各行业都面临困难，但若企业抱团携手，整合资源优势，坚定信念，困难只是暂时的，成功终将到来。

从全国视角看，生物医药主题展因技术性强、工艺复杂、研发周期长，大型博览会稀缺，未来或有10万平方米体量的专业展会。此次南沙国际会展中心展会规模较大，设五个馆，部分长期合作方已报名。展会打造15个论坛，已有11个确定，涵盖研发到后端各环节，由商协会、大学等共同参与。参会人员需求多样，展会可精准对接并推送匹配需求。论坛链条有专家、教授、院士及政府参与，提供一站式收获机会，企业积极参与将获赋能，凸显办会价值。

部分中小企业或刚创业企业缺乏参展经验，大多以观众身份参与展会。若以参展商身份，需提前做好准备工作，突出亮点，如展示科研能力、专家背景、荣誉资质以彰显企业实力，给人完善且基础强的第一印象。尽管企业可能存在市场推广等弱点，但可通过找到渠道合作伙伴、引进优秀人才来增强企业实力。

展位选择：展会通常有多个馆，展位位置对参展效果影响较大。以团体形式参展，可争取更好的展位位置，如主通道中间区域，并进行统一形象展示或分割成多个小展位。这种方式类似广交会中的“辽宁团”“山东团”等，可突出地域或团体特色。对于优质会员，应给予重点位置安排，以满足大企业品牌效应和高端合作需求，以及小企业展示和被关注的需求。

报名时间：参展报名时间对效果有较大影响，早报名可获得更好的位置和客户接触机会。

团体福利：以团体形式参展，可赠送观众报道大厅的广告位，用于展示组团名称、企业名、logo、展位号等信息，增强曝光度。

论坛合作：在系列论坛中，为团体会员提供装袋子服务，将会员资料放入袋子中，发放给参会人员，增加企业曝光机会。同时，可邀请科研专家、供应链企业等参与扩大影响力。

发展路径：对于有实力的企业，明年可单独做特装展位，展示独立企业形象；对于资金有困难的企业，可先做团体展位，遵循团体标准。

前期引流：做好企业接待和前期引流工作，提升参展效果。

企业面临行业困惑时，即便不参加我们举办的展会，也可向我们寻求建议或赋能。通常选择展示的企业较为成熟且对市场有信心，而遇到困难的企业可能选择观望或自我磨练。但无论何种情况，企业都可就人才、资金、供应链、技术研发或临床应用等问题与我们互动交流。作为平台方，我们拥有多方面资源，可部分或全部赋能给企业。我们虽从商业角度出发，但也会考虑公益因素，助力企业成长壮大，实现共赢。对于尚未参与或遇到问题的企业，我们可提供互动交流机会，协助解决困难，实现资源对接。我们通过这种方式服务行业，抱团取暖，共同发展，相信未来大家都能走得很好。