我进入医药和化工行业，源于大学及研究生阶段对有机化学的个人兴趣，大学时很多人觉得这个专业危险，实则不是，它是有机化学核心，学透后处理有机化学问题会变的得心应手。研究生毕业后，因研究工作与药物相关，我又攻读药物化学博士。真正进入药物行业，才发现自己学习的知识范围、知识深度远远不够。

我之前与上海外企高层交流后反思，外企之所以在中国发展的好、员工工资高，是因为他们注重研发，在售卖产品时就开始筹备下一代产品，如巴斯夫、科思创等大公司。而国内很多企业压榨员工工资、加班，却仍竞争不过外企，原因在于所有企业如果都在产业链低端进行恶性竞争，都向极低成本方向发展，会导致大家都无路可走。低端创新虽然是国内医药行业的生存之本，但行业进步需向高端转移，不能停留于此。如同电子行业摩尔定律，芯片越做越小有极限，外包、工艺研究等走到尽头便无路可走，要走出内卷需改变思维方式，走向高端创新。从产业链上看，外国人做出新药申请专利后，全球售卖，利润极高，等他专利过期，第二代、第三代产品又已推出，我们永远赶不上，只能在底层内卷。长期只在低端拼成本，最终大家都没利润。所以要走创新之路，尤其要注重源头创新。

化工行业未来一定会朝着规模化、智能化方向发展，其中安全环保是大前提，是重中之重。

改革开放初期，60 - 70岁左右的老板在摸索中前行，化工医药行业多以牺牲环境为代价，凭借低价劳动力在国际上获取订单。那时“不污染不赚钱”是行业的潜规则。90年代我在常州合作时，当地河水、空气都被严重污染，如今再去看，曾污染环境的工厂早已全部关停。目前江苏苏南等地产业实行“腾笼换鸟”政策，进行产业智能化转型发展。深入贯彻国家倡导的可持续发展战略。

我们的生活和化工行业息息相关。从日常洗漱用品到衣物、饮料瓶，再到手机、电脑、芯片等，都离不开化工产品。化工行业虽存在爆炸、污染等问题，但不可或缺，中国国情也决定了这个行业不会消失。

未来国内企业要发展，不应只学外企技术，现在的技术发展已经不再神秘，关键要学习市场思路和创新思路。行业整体应向高端、原创性和源头创新发展。过去企业存在从众心态，看同行做什么就跟着做，导致如今的内卷现状，企业要关注市场而并非同行，要进行差异化竞争。像是外企对市场就了解的比较深入，他们的市场人员常做调查，就像是站在山顶，申请专利就掌控着全球市场，在创新中找市场，在市场中找创新。这方面值得我们国内企业学习，避免盲目跟风把市场做死。

我们创业初期毫无经验，首要目标是思考如何在市场上生存下来。起初我们从事药学领域，主要帮助企业开发新药仿制药工艺，虽然不属于源头创新，但凭借先进的工艺在中国市场也具备一定的竞争力，能获得一定收益。后来我们涉足外包业务，当时为德国500强某企业承接定制项目。对方仅提供了分子结构，无任何文献参考，很多人不愿接手。我们却大胆尝试，凭借专业的背景，我们自主设计路线、合成、检测、分析，最终不到两个月就提前交货，成功完成项目。这次经历让我们深刻体会到，有专业支撑，自信心就会增强，也敢于冒险探索未知领域。

我一直认为，医药行业应关注“first in glass”这类原创性、源头创新项目。若能成功，就如同站在行业巅峰，可申请世界专利，在全球市场销售不受限制。

博士期间，我曾参与过心血管药的研发，当时做出了活性很好的成果，可惜因导师资金不足，无法开展临床前和临床研究，最终只能放弃。但我一直坚信，只要方向正确、思路清晰，加上专业知识和团队投入，就一定能成功。国内企业若能认识到源头创新的重要性，投入资源开展相关研发，未来成功是必然的。

国内市场人口众多，只要产品有需求，就有望成就一番事业。哪怕是应对常见感冒，只要做出比现有产品更优的药物，也能取得成功，罗氏的达菲便是典型的案例。达菲通过计算机辅助设计，针对感冒病毒表面受体研发新药，与国内主要针对症状而非病毒病原体的感冒药截然不同。国外这种基于科学思路的研发模式值得我们学习。实际上除达菲所针对的靶点外，感冒病毒还有其他可用靶点，国内企业若能针对感冒病毒设计新药，完全有可能研发出比达菲更优的药物。如今借助分子生物学、电子显微镜等新兴技术，病毒结构已被研究得十分透彻，为新药研发提供了坚实基础。这种科学研发思路不仅适用于医药领域，在农药领域同样适用。许多新型农药就像“生物导弹”，明确针对昆虫的某个靶点，对其他生物危害较小，这一定是未来的发展趋势。

以科学为依据进行创新研发，成功率颇高，创新空间也很大。很多企业为求了生存，忙忙碌碌中忽略了这一点。我们应重视差异化竞争，运用科学手段解决过去产品无法解决的实际问题，提升生活质量，为社会创造更大价值。

1、差异化竞争，避免赛道拥挤

企业应避免挤在同一赛道，如同开车时扎堆易出车祸一样，在商业领域盲目跟风竞争也会面临诸多风险。以日用品为例，传统香皂、洗发水等产品样式较为单一，企业可在这些常见品类中挖掘特色，实现差异化竞争。创新不仅体现在产品外观，更在于技术层面。企业不应局限于现有模式，要有自己的想法，通过技术创新打造独特产品，从而在市场中脱颖而出。

2、紧盯市场需求，拓展多元领域

企业老板不能仅局限于工厂内部，要走出厂门，主动寻找市场。一方面，可关注传统行业的升级需求，借鉴国外新产品经验进行尝试。例如随着手机电脑普及，很多人出现干眼病，针对这一市场需求开发相关产品，若能吸引一亿中国人使用，市场潜力巨大。另一方面，企业可跨行业发展，不局限于单一领域。在医药化工行业，除常见医药中间体外，新材料、新能源配套等领域也存在机会。除了维生素、抗生素等需求量较大的医药产品，多数普通治疗性药物市场需求有限且种类繁多，企业可另辟蹊径，寻找新的市场增长点。

总之企业通过差异化竞争和紧盯市场需求、拓展多元领域这两条路径，有望摆脱发展困境，实现新的突破与增长。