张总的自我介绍：

我是香港美盾品牌创始人张敏，毕业于南昌大学制药工程专业，第一份工作是在广州白云山做了6年的销售，第二年便成为白云山最年轻的省区经理。2019 年，因小孩出生放弃国企稳定的管理岗回到广州，加入暨大教授所创立的创业型公司。帮助公司从2019年一开始的一年一千五百万业务迅速扩张到两个多亿，并成为公司连续五年的销售冠军，业绩占到公司的三分之一。在这家公司，我从药品销售转型到药品的检验、研发和生产代工领域。2024 年，在我事业的最高峰期，我选择加入一家创新药研发外企，在方达医药担任销售总监一职，看到了中国创新药的蓬勃发展，也看到中国医药强大的产业链和研发创新能力，萌生了我裸辞创业的决心。

2025年9月我从外企裸辞，前往中国香港创立了MEIDUN美盾大健康品牌，通过对医药全产业链的的了解和资源积累，仅用三个月就完成2款跨境营养品的研发，产品设计，生产落地，打通了香港保健品的链路，医药人转型大健康相对还比较容易。目前我不仅负责香港大健康板块业务，还在长沙成立医药圈MCN公司，帮助药厂老板，品牌方打造个人IP，并设计和孵化医药人转型的其他商业模式。包括工厂老板IP打造，保健品的海外合规链路产品打造的一站式服务，两性健康赛道，家庭健康管理，药食同源，药械组合等商业模式，未来我希望搭建一个创业平台，助力医药人快速转型，共同把握新互联网时代医药人发展机遇。

张总谈未来医药人转型方向：

今日主要围绕医药人转型、香港大健康业务、Web3.0时代与互联网思维以及轻资产创业四个话题展开分享。

一、医药人转型困境与出路

自2023 - 2024年起，医药人普遍陷入焦虑。2019年展会还能找到机会，此后行业机会锐减，内卷加剧。仿制药、创新药及CRO供应链均遭受冲击。2019年起，医药代表和销售公司便开始探索新方向，成立B证公司、开展实验室业务等，但大多成效不佳，成功转型的少之又少。2024年10月国家第十批集采成为行业的分水岭，集采价格极低，注射剂最低中标价仅3毛钱，几乎无法覆盖成本，阿司匹林肠溶片国内中标价和国外价格相差十倍，仿制药研发门槛高，成本高，时间周期长且收益低，极大打击了B证公司自主研发的信心。创新药虽然曾几何时受到资本的大力追捧，发展却没有后劲，众多企业后期出现资金短缺，融资困难，项目无以为继。2024 - 2025年，仿制药发现可立项品种稀缺，后续研发需求市场、相关供应链端出现极端内卷，生存困难，中国的创新药也多为伪创新，尤其小分子化药，靶点同质化严重，成功的Biotech公司寥寥无几。

2025年基于目前这种行业环境的变化，医药人不可固步自封，躺平，需迅速作出创业转型的准备，投身于医药大健康其他领域寻找更多发展机会。

二、香港大健康业务板块优势与机遇

国内对保健品领域监管相对保守，很多成分使用受限。例如NAD +、麦角硫因在美国被列为食品，在中国却仅允许用于化妆品，其中麦角硫因2025年在中国销售额已超20亿；NMN受李嘉诚、潘石屹等人推崇，在中国同样仅作为化妆品成分，而美国将其纳入食品范畴；水蛭素等对人体有益的成分在中国也无法应用于保健食品，维生素D3含量监管限度较低等局限。相比之下香港政策开放，相关产品在货架上较为常见，且有非常好的销量验证其市场认可度。中国具备供应链强大的基础和科研实力，依托香港开发的政策与中国生物医药前沿科技，成立香港大健康品牌，为服务14亿中国人的健康需求和拓展全球市场。

三、Web3.0时代与互联网思维

Web3.0时代转型需要具备一定的互联网思维，在互联网环境中，人人皆为素人，互联网可视为人生的第二次创业。疫情后消费形态发生改变，消费者购买行为更为谨慎，购买前会通过网络搜索关注相关信息。因此医药人更需要积极破圈，拥抱互联网，抓住每一个流量红利。

四、轻资产创业模式探索

未来人类工作模式将发生变革，公司将不复存在，人们将因项目而聚集，项目结束而分开，这为轻资产创业奠定了基础。轻资产创业模式适合医药人转型，鉴于医药人开展项目时易出现投入过大、投资周期拉长等情况，建议医药人转型可先尽量选择轻资产、低成本创业，甚至先发展副业。

张总公司目前

主要生产的产品和未来看好的方向：

MEIDUN美盾专注于抗衰老领域，像麦角硫因、NMN等产品，欧洲、美国人对这些产品的了解远超中国，在API展会上受到老外极大的关注。我们瞄准了30+男性和女性两大市场。针对男性市场，疫情后大多数中年男性进入低欲望时代，而激素水平是男性魅力的关键。我们正在研发能提升相关机能的产品，目前处于稳定性考察阶段，预计2025年11月上市。女性市场方面，我们关注养胃赛道。养胃产品效果不会立竿见影，属于轻交付，且真正做好养胃膳食的并不多。考虑到中国人喝酒、应酬等习惯，30岁以上人群胃部问题普遍，我们决心专注养胃赛道，开发有价值的产品。

另外今年是中国体重管理年的元年，糖尿病人群庞大。糖尿病会降低免疫力，影响性生活水平，解决糖尿病问题也有助于减肥。我们计划通过改善糖代谢来开发减肥及糖尿病管理产品。我们还关注心血管相关的慢病管理，正在开发水蛭素产品。水蛭素在香港是第二大品种，是小分子多肽，活性强，能降低血液粘度、降低血脂、净化血管。目前该产品也在进行稳定性考察，预计11月推向市场。

在保健品开发上，营销是关键，产品的自我内卷是没有终点的事情，产品的品质是第一性原理，关于产品我们重点关注两点：一是产品稳定性，原辅料相容性研究，工艺研究，包括原料药质量和供应链整合。我们与上市公司合作生产，按照药品生产标准生产保健品。保健品体系与药品不同，药品严格把关，从原料药入场到成品检验都有严格的流程和质量控制。二是临床研究，我们可能不会进行人体大临床，但会进行动物实验和真实的世界临床研究，确保产品的安全性，有效性和真实有效的体感。

医药行业新模式下B端如何更好的赋能：

我当时做药品销售，主要面向B端渠道，而B端渠道对C端以及品牌的依赖性极强。若代理的是外企知名品牌，往往更容易取得成功，毕竟这类品牌资源稀缺。新的品牌，我认为应该构建新的自有销售渠道。在精准招商的基础上，赋能渠道，服务好渠道才是最佳策略。和药品相比，大健康产品是消费品，不受政策和集采影响，我们目前要做的生意模式，是基于专家IP的打造，通过IP引流，线上对接B端。提高招商效率。IP打造和专家背书，帮助代理商服务C端客户。同时我们通过公域引流到私域，运营私域，把它做成一个长期的生意和稳定的生意，举例我们目前在打造的霍博士的两性健康IP。我们通过IP的影响力吸引B端客户进入两性赛道，我们会帮他们开店、建立商学院、培训代理商，实现其6个月回本，且不占用投资者太多的主业时间。

张总给医药从业者提出的建议：

虽然医药人目前遇到了一些困难，但是我依然认为医药行业是当之无愧的朝阳产业。以我南昌大学毕业的朋友为例，他学建筑五年，投入了大量时间、精力与金钱，如今却面临高达70%的裁员率。反观医药行业，形势相对没那么严峻，这让我对医药行业的未来充满信心。

我以销售人员的视角来分享几点个人见解：其一，无论身处何种阶段，博士、研究生还是本科毕业生，都务必具备营销思维。无论是自我营销还是企业营销，关键在于将自己、企业及人设成功“推销”出去，同时医药人要保持开放心态，向外拓展，充分发挥自身优势，这一点至关重要。

其二，互联网思维不可或缺。当前消费形态与路径已发生巨大变化，步入互联网3.0时代，我们必须紧跟时代步伐，借助新媒体的力量。以我前同事所在的外企为例，其传统赞助方式效果甚微，资金投入可能打了水漂。而若能紧跟互联网潮流，即便只有50万或20万的预算，也能创造出显著成效。

我认为只要大家具备以上思维，未来发展潜力将无限广阔。希望能为大家提供一些有益的思考。

注：以上访谈内容为嘉宾个人观点整理

仅供参考！