辽宁丰瑞天成生物公司介绍：

辽宁丰瑞天成生物技术有限公司水飞蓟研发可追溯到上世纪80年代，是中国首批生产加工水飞蓟的工厂，见证了国内水飞蓟发展的全过程。公司目前新厂建于2019年，总投资1.1亿，占地4万平方米，从种子研发种植到终端产品及品牌建设均为自主完成，是专门做水飞蓟提取物生产的企业，至今已有38年的历史，目前业务涵盖水飞蓟提取物、素、宾及深加工产品如籽油、蜂蜜、软胶囊、护肝片等终端产品，产品覆盖五大洲40余个国家，提取物年产量700吨，籽油年产量5000吨，占全球生产能力85%以上。公司与中国农业大学联合成立研发中心，有先进检验检测设备，遵循GMP等管理体系，是国内东北地区单体最大的水飞蓟生产工厂之一，也是最早参与水飞蓟素专业专项生产商和水飞蓟行业优质供应商，目前是全球最大的水飞蓟供应商之一。2018、2019年公司获得水飞蓟行业优质供应商称号，旗下水飞蓟籽油在第十八届油博会获金奖，被授予特种健康食用油称号。2019年母公司被评为“植物提取物优质供应商”，籽油产品入选“辽宁礼物”；2021年获欧盟有机认证；2023年再获13项国家专利、美国有机认证及“盘锦市农业产业化重点龙头企业”称号；2024年更被评为“中国礼物”并荣获全国名特优新农产品认证。

水飞蓟的来源和作用：

水飞蓟是舶来品，属于菊科植物，在国内发展大约50年，在国外确有2000年的历史，所以导致国内认知度较低。目前苏蓟水飞蓟产品可分为多个系列，水飞蓟作为原料，可应用于药品、保健品、保健食品、添加剂、化妆品等多个领域。水飞蓟油、保健品、护肤精油等也有使用水飞蓟成分。水飞蓟的花、茎、叶可制茶包、蜂蜜，粕可作饲料，水飞蓟皮可做保健酒，水飞蓟芽还可做芽苗菜，目前我们更专注于终端产品的研发，以丰富产品种类、建设品牌。目前苏蓟拥有29款产品，也是全国水飞蓟终端产品最多的企业。

公司往国外出口最多的是水飞蓟素原料，水飞蓟宾是水飞蓟素的高提纯物，纯度越高颜色越淡，98%的水飞蓟宾接近白色，但目前销量不高，国内外市场多以UV80为主。国内外对水飞蓟素定性不同，国外视为食品和保健品统称膳食补充剂，国内则作为保健品和药品，含量标准有差异，且水飞蓟素需达到一定含量才有效。水飞蓟素提取溶剂有丙酮、乙酸乙酯和乙醇，国外多用丙酮，成本低但易有溶残且人体难以代谢；目前我们公司的产品则用乙醇(食用酒精），工艺高、费用高，微量溶残也可被人体正常代谢掉。

以护肝片为例解释保健品

受哪些因素影响效果：

以护肝片为例，其效果与型号和含量密切相关。像我们公司的某款护肝片，采用的是乙醇 HPLC50 型号水飞蓟素，每片含 150 毫克，日常保养一天一次、一次一粒即可；有酒精肝、脂肪肝等肝脏问题，则需一天一次、一次两粒，共 300 毫克，此含量可满足人体的正常吸收需求。而 HPLC30 型号产品，正常一天需吸收 400 - 500 毫克，但市面上很多产品每片仅含 20 多毫克，如果某产品一片约 26 毫克，还采用丙酮提取，含量不达标，顾客反馈吃完后转氨酶未降低，反而更疲惫、体感也不舒服，去体检发现指标也几乎无变化。含量不一样导致顾客吃下去吸收的量就不一样，可能我们公司的吃两片就够了，其他公司的对标含量大约要十几片，很多人不了解就做了无用功。

人体肝脏在未严重受损时有自我恢复功能，周期约为十个月。所以建议顾客服用护肝片坚持服用六到十个月，在服用之前和之后可以做做常规体检看看指标变化。之前一位 62 岁退休阿姨和儿子一起吃护肝片，阿姨转氨酶指标稍高，坚持吃了八个月后指标下降，而她儿子因为工作原因经常喝酒、熬夜，想起来才吃，所以导致相关指标未下降，可见坚持定时定量服用很重要，最好挑一段固定的时间服用，这样能让一定含量的有效成分在体内更稳定、吸收更好。

另外任何护肝片类产品都不是特效药，不能期望吃护肝片后立马见效，脂肪肝、酒精肝疾病并非短期形成，治疗效果也与人体器官恢复周期、年龄、生活习惯、睡眠等因素相关，所以吃保健品还是要放平心态。

苏总的个人IP对公司发展有何影响：

公司团队里有很多00后小姑娘，之前大家对直播带货并不了解，直到今年1月才开始着手研究。一开始苏总自己随意开了直播，想试试能否卖出产品，同时公司也聘请了主播来讲解产品。刚开始主播的带货效果并不理想，也没有达到预期。但是苏总凭借自己成熟的个人IP，在开播第四天就创造了惊人的销售成绩——当晚个人直播销售额达十几万。我身边不少做同行的朋友都觉得这个数据十分偶然，因为首日直播时，大家连挂车都操作不熟练，即便如此也卖出了两三万。而且当时并未进行大力宣传，却有很多人专门等待苏总直播，公司里的其他主播与苏总的直播销量完全无法相提并论。当时我主要负责视频号直播，在整理数据时发现，起初几天销售额可能只有几万，状态不佳时甚至不到一万。但第四天当大家熟练掌握所有链接操作后，销量便迎来了爆发式的增长。

苏总的个人IP不仅对终端产品销量提升作用显著，对品牌打造也助力颇多。不少人通过苏总了解水飞蓟，进而尝试我们的终端产品。另外苏总还获得了政府的支持，成为水飞蓟宣传大使，在她的个人能力推动下，公司产品正一步步从盘锦、辽宁走向更广阔的市场。公司也致力于打造“盘锦有礼”“辽宁有礼”“中国国礼”，赋予产品更高附加值，使其成为城市、省份代表乃至外交宣传的载体，以此提升产品价值。

建设水飞蓟博物馆和花海节的意义：

无论是参观团、领导，还是零售客户、代理商来访，都需要一个平台或相关资料，让他们深入了解水飞蓟。水飞蓟博物馆就承担了这样的功能，里面不仅有水飞蓟千年历史、盘锦及国内水飞蓟发展史的介绍，还有水飞蓟功能、工厂资料、荣誉证书、终端产品以及原料的展示。馆内还陈列着早期新华网等原始资料，泛黄的报纸、人工手写的病例数据等，这些极具年代感和价值的资料，能让人更深刻地了解我们的行业和产品。

去年的水飞蓟花海节我个人认为它是我们种植水飞蓟的附加值项目。我们种植水飞蓟是为了获得地理标识，但种植过程中也要发挥其最大价值。一万多亩的紫色花海非常壮观，无论拍照还是观赏都极具吸引力。我们在花海中设置了宣传板块，让过往的人，尤其是高速入口处来往的车辆，在看到这片花海时产生好奇，进而了解我们的水飞蓟。

公司未来终端产品发展有何规划：

公司未来将着重发展终端产品领域，加大研发力度。众所周知水飞蓟对肝脏有益，同时公司也在探索水飞蓟护眼等新功效。今年以来，公司已成功研发多款产品，如益生菌、便于携带饮用的水飞蓟花蜜水等。目前部分新产品正处于研发合作阶段，预计今年年底至明年，公司将进一步丰富终端产品线。不仅如此公司还将对现有产品进行升级，持续优化产品配方，确保产品紧跟市场需求，不断推陈出新。

公司重心始终放在终端产品研发与品牌建设上，未来一两年内都将保持这一战略方向。因为要想把产品做好，就必须让更多人了解并需要我们的产品。公司也将不断丰富终端产品种类，巩固作为全国终端产品种类最多的原料厂的地位。

公司终端产品

销售渠道及推广方式有那些：

在终端产品销售渠道方面，公司布局广泛且多元。线上，公司拥有自有商城，在有赞平台搜索“苏蓟”即可购买产品，像有跨境保健品资质的护肝片就仅在该商城销售。另外公司的视频号、抖音、快手、天猫、京东等平台均有产品销售，其中京东今年成功入驻京东自营并已入仓，正在进行店铺运营。线下，公司在盘锦设有门店，其他城市则主要由代理商运营。例如大连就有代理商，盘锦除自家门店外，产品还进入了商超，部分代理商还开设了小型体验店。

在展会推广方面，公司积极参与各类展会。下周苏总将前往美国参加原料展，公司也会参加国内外众多原料展以及终端产品展会。对于政府临时安排的推广品牌的展会，也会踊跃参与。

公司工厂布局及未来生产规划是怎样的：

公司主要分为办公楼和生产车间两大部分。生产车间位于办公楼后方，工人在此进行作业，包含精油灌装车间、原料车间以及压榨车间等多个功能区域，整体统称为工厂生产车间。公司设有 1200平的研发楼层，专门用于研发和检测工作。工厂员工总数约 100 人，办公楼内则设有市场部和人力部，人力部负责公司各方面的综合事务，同时涵盖质检工作。市场部分为一部和二部，主要负责原料相关业务、国际事务以及终端产品销售、品牌建设和新媒体等。目前仅有油品和蜂蜜在自有工厂生产，进行原料供应和初级加工等。其他产品则采用 OEM 模式，将自有原料和配方送至代工厂生产。

公司工厂旁边有一块 80 亩的土地，虽然目前相关情况尚未完全确定，但已有规划蓝图。未来政府可能与公司合作，在这片土地上建设招商引资的工厂，未来计划逐步将终端产品生产迁回盘锦。

注：以上访谈内容为嘉宾个人观点整理

仅供参考！